华森科技-----未雨绸缪早准备

文章来源：《中国海关》2009年第四期

        午饭时分，深圳华森科技有限公司食堂前排起了长队，三三两两穿着工服的工人正陆续加入到这个队伍中来。相较于这支长队，食堂有些狭小，显然食堂建设者没有料想到日后的就餐人数会有如此之巨。

“我们选择生产，要考虑客户的回款能力和在市场上的影响力。”

        2007年，华森科技有限公司的工人数为600人，2008年这个数字激增到1200人。2009年一开年，华森又新招了100多人。和这个数字相呼应的是，公司的销售及利润的节节攀升。2007年，华森公司的全年销售额是9500万人民币，2008年这个数字跃升到2.2亿元人民币，比2007年增长了230%。2008年12月份及2009年1月份平均月销售额380万美元，照此趋势下去，预计2009年销售额仍然会比2008年增长25%。
当大多数人都在谈论经济的寒冬将会持续多久，如何才能更好御寒时，华森科技有限公司里却呈现出产销两旺、红红火火的势头，这不免让人觉得时光倒错。
        华森科技有限公司前身是一家贸易公司，1998年在香港成立，主要从事VCD机芯的买卖。因为看好这块市场，2005年，华森公司在深圳设立工厂，开始从事DVD机芯的生产，因为有以前做贸易的铺垫，对技术要求及市场较为了解，所以甫一出手，就先声夺人。设厂之初，就与三洋、索尼、三星等知名厂商合作，不仅在产品技术上占有领先地位，同时也借助这些知名公司的影响力极大地拓展了市场。
        对于2008年席卷全球的金融危机，华森科技有限公司董事长黄先生说早在2007年年底就已约略得知。在和同行聚会聊天时，隐约察觉到经济下行的端倪。为了可能到来的危机，华森科技有限公司整合了自身的客户群，确保质优客户的订单，签订回款协议，及时回笼资金，确保企业的资金链不出问题。
2008年危机爆发，因为与之合作的多是世界知名DVD厂商，早有准备的华森科技订单量并未受到冲击。不仅如此，华森科技有限公司还因祸得福，同行业的很多实力规模较小的工厂因为资金紧张或订单减少被迫关门歇业后，这部分订单也随之“漂移”都像华森这样规模较大效益较好的工厂。
        2007年华森的DVD机芯产量是380万个，出口200万个，2008年，生产量增加到732万个，出口660万个。
“就这样，还有很多订单我们没敢接。”言及2008年骄人的销售业绩，华森科技有限公司总经理助理邓先生口气里满是骄傲。“2008年下半年订单量猛增，转移过来的订单，我们也是择优生产，要考虑它的回款能力及在海外市场的影响能力。”
        凭借技术优势、规模效应及未雨绸缪的心态，华森科技有限公司在DVD机芯生产上，短短几年就跻身国内行业前三甲的位置。产品销售除以海外市场为主，国内销售的也多是诸如金正、奇声、兆驰等知名的DVD生产企业。

“经济不景气，只会给中低端电子消费产品带来更大的机会。”

        除了主营的DVD机芯外，2006年，华森科技也试水手机市场，之所以有如此尝试，是缘于华森科技董事长在国外的几次考察发现。在印度，他发现中低端市场上95%的产品都是中国国内生产的，而在被目为奢侈品集中消费地的迪拜，中低端手机市场上，中国国产手机比例更高达98%。黄志文意识到中国产品在国外电子产品市场上有一定的价格优势，即便未来经济不景气，消费者也会更乐意接受低价格商品。而当时正值国内手机生产良莠不齐，如果及时介入，则未来前景不错。
        怀着以高技术、高质量、自有品牌为目标，2006年华森科技申请手机牌照，2008年，创建了“至尊宝”（BEST SONNY）自主品牌，当年就实现了出口收入2750万美元。
为了抢占海外市场，2008年，华森科技几乎参加了当年度全球所有的大型电子展会，并和巴西、意大利等多个国家的电信运营商签订了合作意向。目前该手机已销至东南亚、中东、南美等多个国家和地区。
“我们生产手机有成本低、品质优的先天优势。”华森科技董事长如此评价当初他们尝试手机市场的初衷。因为在DVD机芯生产上积累的技术优势，也能间接地运用到手机的生产上，同时在培养熟练的工人等方面也有比其他新建厂商更有优势。华森科技除了有自己的不断庞大的设计团队外，利用自己和三星等国际知名电子产品公司合作的机会，也少不了手机的设计上借鉴三星的成功之处。在手机的外观和功能上比肩世界名牌，但价格却相去甚远。黄先生相信经济低迷只会对他们手机市场更为有利。
        在过去两年内，华森科技还有预见性地做了一些高新技术产品研发和产业链产品的储备，比如液晶显示屏、小型笔记本电脑、移动数字电视、3G手机等，有了这些新产品，再加上国家和深圳市政府扩大内需、退税、支持高新企业等诸多政策，华森科技董事长和他的同事们对2009年的市场充满了信心。

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